策划是一项综合能力，如果把《策划书的写作》这个题目放在学校里，需要至少一个学期/七八十个学时的学习和训练才能完成；
但是在《习文九十九讲》的这个系列里，
我倾向于专注着谈谈“策划书写作”的这个专题，并且围绕着如何去训练的内容来说。
1．策划书写作是商务写作/文案写作的一大类
之前我曾强调过：策划是为了解决一个或者多个问题所进行的思考以及文本呈现。其中“文本呈现”所指的，就写作。
无论新媒体如何发展，无论科技如何进步，总是需要文本的；文本做为人际沟通的一个重要载具，能够使交流与沟通更加的具有逻辑，也能够使表达更为充分和具有说服力。而策划过程中的文本，最常见也最有内涵，最好写也最难写的，就是策划书。
策划书写作具有很广的范畴；从最初的广告语、广告词的撰写演变成为了多元的撰写内容；具有多元的写作形式：纸质媒体、报刊平台所对应的伏案工作——爬格子，到PC界面的人机对话，直到现在的各种各样的输入法和移动终端写作；人们改变传统的用笔写作的方式，改用键盘写作或运用语音输入写作、扫描输入写作、光笔与数据输入写作、鼠标输入写作；人们将文字、文章从传统的纸张、书籍等写作平台移植到了网络平台。
2．一份策划书应该能够完整的达成问题之解决
策划书，俗称策划案或策划文案，是对策划创意与策划行动方案的书面表达，策划创意之后的每一个行动都要根据策划书来开展。就像律师会写诉状、音乐家会写乐谱、建筑师会画设计图一样，策划人必须学会怎样撰写策划书。打个形象的比喻：策划好比排演一场戏，那么，策划书就相当于戏的剧本。它既是编剧对故事的构思，又是演员们赖以表演的蓝本，如果没有剧本，戏就无法上演。进一步说，策划书是智慧产品的物质载体，是决策思维的文字表达，是市场舞台的剧本。［注1］
你要让你的策划有效，那么要明白策划书的目的，就要解决问题。比如，活动策划是为了解决活动当中出现的活动的问题；广告策划是关于广告的问题；活动策划是为了解决活动当中出现的问题。
如果要细分，可以从写作内容、媒体分类（载体）以及服务主体几个方面来对策划书的具体领域进行发：
从写作内容上来看，包括了：营销策划书、可行性报告、广告推广文案、阶段性工作汇报等。
从媒体分类上来看，包括了：报纸文案、杂志文案、广播文案、电视文案、网络文案、户外文案，还有正在盛行的新媒体文案等。
从主体内容上来看，包括了：消费物品类文案、生产资料类文案、服务娱乐类文案、信息产业类文案、企业形象类文案、社会公益类文案，以及正处于峰巅之上的内容创新文案等。
以上述的三个角度对一份策划书所要解决的问题进行相对的整理，就会看到一份策划书可以得到相对准确的表述，比如：
●一份XX城市XX地块房地产可行性报告；
●一份XX房地产项目开盘（阶段）营销及推广方案；
●一份XX餐厅端午节营销活动策划
针对问题进行界定，找到正确的策划书的类型，可以帮助写作者明确自己的目标。
3．准备工作之一：对问题进行界定
在上一节讲到了“对问题进行界定”，是策划书写作之前的第一个要准备的工作。
细说这一个阶段，包括了两个工作：
3.1明确策划书写作的目标
不同的策划项目，以及同一项目的不同阶段、不同层面的策划目标会影响到策划写作的主体内容，因此在进行策划写作、策划训练刚开始，就必须明确策划写作的目标。调查策划书与调查结果汇报的文案是不同的；房地产项目的前期策划与营销策划也是不同的……只有明确了目标，才能有效进行写作。
3.2确认掌握策划书（文案）的模式
根据策划写作的目标，确认策划书（文案）的模式。在资讯发达的今天，可以通过现有的文案汇编（市场上有一些文案书籍）以及网络去获取相应的策划书模板。最佳的获取策划书模式的方式，就是针对同一类型的策划书进行比对和提炼，通过掌握多套的模板，并且充分理解和掌握这些模板中的构成元素，从而提炼并形成属于自己的策划书模式。
4．准备工作之二：写个提纲或者画一个思维导图
策划书做为一种文本，就是为了呈现出思考的过程；也就是构思。在策划的思考过程可以借助本栏目第四十八讲、四十九讲中关于提纲以及思维导图的内容；通过对问题的思考和手绘的方式，来理清问题。
策划构思的最终结果是要形成可以用于指导策划进行的提纲。必须注意的是，这个提纲是在策划书（文案）的模式的基础上形成的；既要能够解决实际面对的问题，又要能够形成有效的说服逻辑；因此，这个提纲有些时候还要涉及到如何去获取资料，以及在策划过程中应该注重表现的内容和创意点。
5．准备工作之三：资料的搜集及整理
很多的写作中都会谈到”材料的搜集“；而在策划书的写作中，资料搜集更为重要。理由有二：其一是资料搜集本身是为了进行推理和推演，有效的推理要能够解决实际问题，同时又能够减少企业试错的损失。其二是因为商业写作最终要落到实地，落到具体工作之中，如果资料出了问题，就会影响到最终实施的效果。
资料的搜集包括了对历史资料、现实资料、间接资料的综合搜集。
策划书写作者最常用的是通过案头调查进行资料搜集。所谓案头调查是市场调查过程中对第二手资料的收集、整理，是在他人收集、记录和整理的各种数据和文字资料之上进行汇总的梳理。案头调查，为实地调查提供了背景资料，指导着实地调查的设计，对市场的总体参数的估算和总的趋势分析也比较有效。案头调查相对实地调查，所花费的时间少、费用低，但所收集的资料时效性、准确性就差一些。
当然，我个人也推荐到现场去。稻盛和夫说”现场有神灵“，我也一直是这样认为的；在经营中，是这样；为经营而服务的策划书写作，也应该是这样。实地调查，就是贴近、靠近、观测、体验，这样才能为决策者提供更全面、深入、及时、准确的调查资料。
6．开始写作吧（这里先说一半）
在拥有提纲和资料的基础上，可以开始撰写策划书。
策划书写作也应该有段位上的区分，如果强制的划分为初、中、高三阶；那么，初阶的写作方式就是“依葫芦画瓢”，根据掌握的策划书模板进行撰写；这样的策划方案具有通用性，适用于一般性的、常规化的策划类型；但是却掩盖了策划人自身的色彩和创新思维。
中阶的策划书，应该具有一定的灵性；语言生动、清晰，能够展示出策划中的亮点，具有较好的说服力；满足策划书应有的前瞻性、可行性等内涵。
高阶的策划书，往往会能够形成自己的独立风格，一针见血，娓娓道来，既能卖座，又能叫好；既好看，又能够真正的解决问题。
好好练习，就可以一步一个脚印向上而行。
敬请期待下一讲：策划书写作的训练流程（中）
end．
［注1］节选自《策划师考试指南－文案策划师》
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