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作文指导:第九十一讲——策划:是为了解决问题而存在的

2017-05-03 14:52:13 习文网

这一讲的标题,是十多年来从事策划行业进行不断思考和总结的结果。而我一直在跟我的学生们分享并强调,关于策划的概念:“策划是为了解决一个或者多个问题所进行的思考以及文本呈现”。

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  首先,要说明的:

  这一讲的标题,是十多年来从事策划行业进行不断思考和总结的结果。

  而我一直在跟我的学生们分享并强调,关于策划的概念:

  “策划是为了解决一个或者多个问题所进行的思考以及文本呈现”。

  1.解决问题,是策划的基本功能和定义基础

  也许在网络资料的收集过程中,你会找到很多关于“策划”的定义;

  不同的理论研究或者实践著作中,很多人也在给“策划”下定义。

  这个下定义的过程,主要是两类:

  一类是直接对“策划”行为做定义,从构思到行动;

  另一类则是加上相应的领域进行定义,比如广告策划、营销策划、品牌策划等。

  当然,这些定义并非错误;

  只是我认为没有做到“直指人心”的效果。

  “解决问题”是策划的最基本功能。

  广告策划,是以广告为手段去解决企业出现的问题;

  营销策划,则是以营销为手段来解决问题;

  品牌策划,使用的方法与载体,则是品牌。

  而要被解决的问题呢?

  则来自于企业或者策划对象的实际。

  就像是一位企业主来到你的面前,先是递烟,然后请茶,云遮雾绕的海聊之后,才悄悄的说一句:最近产品卖得不太好。

  “产品卖得不好”,这就是一个问题;

  而策划就是要来解决这个问题的。

  从这个角度来评价策划,

  策划会只有两种结果:

  一种:ok!一种:毙掉!

  OK的那种,就是能够解决问题的策划。

  2.一个或者多个问题——取决于你对问题的分析

  但是,定义并不能解决问题。

  要让你的策划变得有效,那么一定是解决问题。

  比如,活动策划是为了解决活动当中出现的活动的问题;

  广告策划是关于广告设计、制作、发布过程中的问题;

  会展策划是为了解决会展当中出现的问题。

  既然要解决问题,

  那么要必须先完成问题的明确。

  ——任何一个策划的过程中第一个做到的事情就是:“抓准问题”!

  抓准!不是抓出!

  当我们去接触一个项目时,它可能到处都是问题,

  这个过程中,如果抓到的不是主要问题,

  那么,做出来的方案就解决不了真正需要解决的问题,

  此时,这个策划方案是没有人付费的。

  因为,没价值!

  甚至因为你增加了企业的投入,拉开了企业主的成本,

  却造成了负面的结果。

  是一个问题?

  还是多个问题呢?

  取决于准确把握并进行分析的结果。

  “产品卖得不好”,只是一个表现,

  其深层次的原因,可能是多方面的:

  产品自身的设计、包装有没有问题?

  产品的定价是否符合市场的接受度?

  产品销售采用的渠道与路径有没有问题?

  产品有没有进行销售促进?

  产品的客户的没有维护?

  产品有没的持续增加、持续进化?

  ……

  任何一个问题,都不太可能是孤立存在的,

  而是与其他问题牵绊缠绕在一起的。

  因此,无论是一个问题,还是多个问题,

  找到,找准,才能有效的解决问题。

  ——这也是策划的一个重要环节。

  3.思考与文本呈现——策划工作存在的意义

  “策划”这个细分出来的工作领域是在什么时候诞生的呢?

  我没有去好好研究,

  但是,我觉得它之所以会被细分出来,被独立成为一个工作领域,

  甚至能够养活一个又一个的策划公司、企划团队,

  一定会有理由。

  是直接的,也可能是最真实的理论就是

  ——策划能够帮企业主带来更高的收益。

  这里的“收益”,

  应该指在策划这个工作领域上的投入与产出之差额,应该是负值,

  也就是产出要高于投入。

  这里所指的产出,包括了直接产出与间接产出——持续产出、影响产出等;

  而投入,则包括为策划工作所支付的成本,为实施策划所形成的方案而支付的成本,以及执行策划方案的机会成本——毕竟把资源投入到其他地方,会带来另一种收益。

  通过思考,找到“解决问题”的方法,并将之呈现于文本之上

  ——请注意“文本之上”

  ——并不是只停留在纸面上,

  ——而是要通过纸面上的推演来明确方法,证明方法的可行;

  ——不要说什么“只有执行才是检验的唯一标准”,

  ——执行、落地之后,都是成本;做得到了,是成功,做得不好,就是损失;

  ——策划是为了减少错误规划而增加的成本与损失所进行的思考过程啊。

  通过思考与文本呈现,

  并把它以文案、提案等方式提交给企业主,

  反复推演,以求得策划的完善——有效的解决出现的问题。

  是的,

  邓小平说,不管用黑猫、白猫,能抓老鼠的都是好猫。

  也就是说,

  不管策划呈现得如何,

  能够打动客户的、能够解决问题的才是好策划。

  end.

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